В 2026 году у продавцов на маркетплейсах появилась странная «вилка». С одной стороны, переезд юрлица в Кыргызстан или Казахстан стал проще технически: ЕАЭС, понятный документооборот, логистика накатана, консультантов полно. С другой — именно сейчас перенос компании ради «налоговой экономии» всё чаще превращается в историю про неожиданные НДС-сценарии, двойные обязанности и длинные переписки с банками и площадками. Представьте типичную ситуацию: вы открываете компанию ИП или ОсОО в Кыргызстане или Тоо в Казахстане, заводите кабинет на ОЗОН, настраиваете поставки — и уверены, что «налоги будут там, где фирма». А потом выясняется, что решает не регистрация компании, а где находится товар, кому продаётся товар по договору и кто юридически является продавцом. И вот в этом месте у предпринимателей обычно появляется то самое неприятное чувство: «кажется, мы сделали шаг раньше, чем поняли модель».
Эта статья — не про то, как «переехать красиво». Она про то, почему в 2026 году выгода стала очень условной, а главная экономия часто скрыта не в ставке налога, а в правильном выборе схемы.
Почему 2026 год сломал простую логику “открыл фирму — стал меньше платить”
Есть три причины, почему «переезд для ОЗОН» стал тоньше, чем кажется.
Первая — рост косвенных налогов и усиление внимания к ним. В России с 1 января 2026 года базовая ставка НДС — 22%: это прямо разъясняла ФНС в материалах про применение новой ставки и переходные моменты по отгрузкам и авансам. В таких условиях любое попадание в российскую реализацию начинает стоить дороже, чем раньше, и многие схемы, которые «вытягивались на марже», начинают проседать. Это видно даже по формулировкам в разъяснениях о том, как применяется ставка 22% с даты отгрузки.
Вторая — Казахстан тоже меняет правила игры. С 2026 года базовая ставка НДС — 16%, и одновременно звучат уточнения по порогам/льготам и особенностям применения к оборотам и импорту. На практике это значит, что Казахстан для ряда моделей становится «более взрослой» юрисдикцией: иногда дороже по НДС, но понятнее по инфраструктуре и банковскому контуру. Это отражено в официальных разъяснениях о ставке 16% с 2026 года:
Третья — маркетплейсы всё чаще фиксируют роли сторон так, что «интуитивная» схема продавца расходится с юридической. Можно зарегистрировать кабинет на иностранную компанию, но если по документам вы продолжаете продавать конечному покупателю в РФ, то спор становится не про «где компания», а про «где реализация». И тогда разговор про «выгодно ли открыть фирму» внезапно превращается в разговор про то, кто несёт НДС-обязательства и как вы подтверждаете трансграничную модель.
Главная ошибка: выбирать страну раньше, чем выбрать модель продаж на ОЗОН
Самое важное, что стоит проговорить до регистрации: ОЗОН (как и другие площадки) может работать в разных конфигурациях. И для налогов это не детали. Это фундамент.
На практике предприниматель часто начинает с вопроса «Кыргызстан или Казахстан?», хотя правильный первый вопрос — “Где будет находиться товар и кому мы продаём юридически?”. Потому что именно это определяет, будет ли у вас российский НДС и российские риски, даже если компания зарегистрирована за пределами РФ.
Чтобы не споткнуться на старте, обычно достаточно сделать короткую раскладку из пяти пунктов:
- где склад: РФ / КР / КЗ / Китай / несколько точек
- кто покупатель по договору: физлицо / маркетплейс-юрлицо / иной контрагент
- кто продавец по документам: вы или площадка
- кто организует доставку и возвраты
- какие подтверждающие документы вы реально сможете собрать (а не «теоретически должны»)
Если делать такую раскладку, дальше проще понять, нужна ли вообще дополнительная компания, и если да — то в каком виде. Именно поэтому вопрос «как открыть фирму удаленно» логично обсуждать только после схемы, а не вместо неё: регистрация — это инструмент, не стратегия.
Кыргызстан: почему кажется “самым простым” вариантом — и где появляются сюрпризы
Кыргызстан часто выбирают из-за скорости и понятности. Но именно из-за этой простоты появляются две ловушки.
Первая ловушка — «упрощёнка лечит всё». Предприниматель слышит, что в КР есть удобные режимы (единый налог и др.), и подсознательно делает вывод: «раз у нас упрощёнка, значит НДС не страшен». На практике режим в КР влияет на то, сколько вы платите в Кыргызстане, но может не защитить вас от обязательств в России, если вы по документам продаёте российскому потребителю и отгружаете из российской инфраструктуры. Поэтому любой разговор про выгоду в КР всегда должен начинаться с понимания, как устроен налоговый режим именно под вашу логистику и роль продавца, а не под абстрактную «торговлю на маркетплейсе».
Вторая ловушка — «деньги придут, а документы дотянем». Банки и площадки в 2026 году всё чаще запрашивают подтверждения происхождения средств, логистических цепочек и договорных ролей. И если вы строите модель так, что склад/возвраты/фактическая продажа всё равно завязаны на РФ, то однажды у вас попросят не “объяснение на словах”, а пакет документов. В этот момент выясняется, что «экономия» на учёте и сопровождении вылезает в виде блокировок и доначислений.
Казахстан: “дороже на входе”, но иногда устойчивее на масштабе
Казахстан редко выигрывает у Кыргызстана «по ощущениям» на старте: регистрация и сопровождение зачастую формальнее, требования банков могут быть строже, комплаенс — внимательнее. Но именно по этой причине Казахстан иногда оказывается спокойнее для масштабных оборотов: инфраструктура и документальные привычки часто ближе к тому, что ожидают крупные контрагенты и банки.
С 2026 года базовая ставка НДС в Казахстане — 16% — и это не про «хуже/лучше», а про то, что часть моделей становится прозрачнее: если вы заранее понимаете, что будете плательщиком НДС, вы можете считать экономику честно, а не надеяться, что «проскочим без НДС». Для некоторых товарных категорий и B2B-логики это в итоге даёт меньше сюрпризов, даже если номинальная нагрузка выше.
Слабое место Казахстана для продавцов маркетплейсов — попытка “сделать красиво, но без дисциплины”. Если вы хотите чистую логистику, импорт, документы и предсказуемый банковский контур — Казахстан может быть подходящим. Если вы хотите «чтобы было как можно проще и без бумажек», то вероятность конфликтов с банком и площадкой возрастает.
чтобы не жить «на нерве».
Почему “СИДН всё решит” — опасная мысль
Ещё один источник ошибок — надежда на соглашение об избежании двойного налогообложения. Само по себе соглашение полезно, и в нормальных моделях оно действительно помогает распределить налоговую базу. Но у предпринимателей часто смешиваются прямые налоги (прибыль/доход) и косвенные налоги (НДС).
Если предприниматель ошибается и рассматриваете НДС как «налог, который можно зачесть по СИДН», то выстраивается модель на неверной опоре. Именно поэтому при схемах маркетплейсов важно заранее разложить: где у вас потенциально НДС-обязательство, а где — налог на прибыль/доход, и в какой точке эти два мира пересекаются. На практике проще всего это делать, когда вы заранее понимаете, как работает СИДН применительно к вашим выплатам и к вашему резидентству.
Как понять, есть ли смысл переезда магазина ОЗОН: чек-лист “перед регистрацией”
Перед тем как тратить деньги на регистрацию, Ответьте на семь вопросов. Не для отчёта — для принятия решения.
- Вы готовы изменить логистику так, чтобы склад реально был вне РФ?
- У вас есть возможность собирать документы на перемещение товара и подтверждать происхождение?
- Вы понимаете, кто продавец по договору и кто несёт НДС-риски?
- Вам подходит модель, где маркетплейс покупает товар как юрлицо (если она доступна)?
- Вы готовы к банковскому комплаенсу и запросам документов?
- Вы рассчитали экономику не «по ставкам», а по реальным комиссиям/возвратам/импорту?
- Вы готовы вести учёт так, чтобы он выдержал не только “год без вопросов”, но и стресс-сценарий?
Если на большинство вопросов ответ “нет”, тогда регистрация компании в КР или КЗ редко даёт выгоду. Скорее всего регистрация фирмы просто откладывает момент, когда придётся разбираться глубже — уже на фоне оборотов.
Практический блок: что мы обычно разбираем на консультации и почему без этого легко ошибиться
Если говорить честно, “универсальной лучшей страны” нет. Кыргызстан и Казахстан — это два разных набора компромиссов. Но есть универсальная ошибка: не разложить бизнес-модель на документы и принять решение по “общим словам”.
На консультации обычно происходят следующие действия:
- выстраиваются различные схемы движения товара и денег с привязкой к роли продавца и по его предложениям;
- считаем два сценария: “как вы думаете работает” и “как это видит налоговая/банк”;
После этого у предпринимателя обычно появляется спокойствие: либо он понимает, что переезд в КР/КЗ действительно даст плюс, либо — что сейчас выгоднее остаться в РФ и оптимизировать процессы там. И это, как ни странно, тоже хороший результат: вы экономите не на налоге, а на ошибке.
Вывод: выгодно или нет
В 2026 году фирма в Кыргызстане или Казахстане для ОЗОН может быть выгодной, но только когда вы заранее контролируете три вещи: склад, роль продавца и документы.
Если вы переносите фирму, но оставляете продажи и фактическую реализацию «в российской географии», то выгода часто оказывается иллюзией — особенно на фоне НДС 22% в РФ и роста внимания к косвенным налогам.
Если же маркетплейс/контрагент позволяет выстроить B2B-поставку и вы готовы к документальной дисциплине, тогда Кыргызстан или Казахстан могут стать рабочим инструментом — но выбор страны делается уже после того, как вы выбрали модель, а не наоборот.
Если хотите, напишите, какой у вас склад (РФ/КР/КЗ), по какой схеме ОЗОН оформляет продажи (агент/выкуп/поставка) и где вы находитесь как налоговый резидент. По этим трём вводным можно за 30–40 минут понять, есть ли смысл в переносе и какой сценарий в 2026 году переживёт проверку.